名人馆

会长 吴建发

在苏闽商的新旗手

----访江苏福建商会首任会长吴建发

秋日的金陵古城,天高云淡,丹桂飘香。阳光照耀下玄武湖,波光粼粼。远处的紫金山,巍然屹立,古老的明城墙蜿蜒绵亘,湖光山色,相映生辉。就在这美丽的玄武湖畔,江苏闽商,筑起了他们的“新家”----江苏福建商会。

走进宽敞明亮的会长办公室,首先映入眼帘的,是一套古朴典雅的茶具。主人亲自煮水、洗杯、沏茶,茶香四溢间,我们对这位在苏闽商的新掌门,有了初步的印象。

吴建发,江苏省政协委员、江苏福建商会首任会长、新丽华企业集团董事长。初见其人,一头黑发,中等身材,身形挺拔,戴着一副金丝眼镜,显得极其精神。交流之中思路清晰,一派儒商气质。

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天之骄子下海创业

与大多数闽商不同的是,吴建发是被称为天之骄子的八十年代大学生,1984年毕业于中国石油大学,被分配到南京金陵石油化工公司,实实在在端上了“铁饭碗”。但是,四年后,他毅然辞职下海,自己创业。

“这是我的使命”。吴建发说。“我是福建晋江磁灶镇人,家里经济条件很差。兄弟五个我排行老四,是父母兄弟举全家之力供我上大学。我有了铁饭碗,但我不能只管自己,我要把家里经济条件搞好,让父母兄弟都过上好日子。另一方面,我在家乡的同学有的办厂创业致富,完全改变了命运。这令我落差非常大。因此虽然当时所有人都反对,但我还是义无反顾地离开。”

最初,吴建发开过书店,一年以后,他敏锐地嗅到另一个商机----建材。福建的建材行业在当时比较发达,是“建材之乡”。他选择了先做代理,并且第一个在南京湖南路商圈建立品牌专卖店。最多的一个品牌一年做了5000万。1998年,吴建发在完成了一定的原始资本积累后,建立了南京金陵装饰城,自此打下了自己的事业根基。

遭遇瓶颈转型发展

在吴建发的经营理念中,自己的建材市场不能蛰伏金陵,故步自封,而是要走向全国。当时的中国地产行业正经历快速发展期,各地建材市场如雨后春笋,这成为他向全国扩张之路的重重阻隔。“建材市场门槛低,没有核心竞争力,怎么办?转型!”吴建发没有丝毫犹豫。“2000年,我们赴欧洲、美国、日本等国和台湾地区,考察学习。国外全是建材超市,没有建材城。这种建材超市模式,有自己的优势,减掉了中间环节,从工厂到门店,从展示到设计到装修,一站搞定,这就是我要打造的走向全国连锁的新模式!”吴建发信心满满,家居乐建材超市也应运而生。

但,在这条转型之路上,他遇到的困难,难以想象。“从2000年到2010年,我们只能维持,建材城太强,我们根本打不动,超市找不到盈利模式。首先,我们很难拿到一线品牌,工厂要保代理商,而超市刚起步,销量小,得不到支持。我是在南京第一个建立品牌代理经营模式的,结果,这个模式做的太完好,反而束缚了超市的发展。其次,建材超市的管理要求很高,模式最复杂,光是退货就有12种模式,而且我们只能选择从代理商拿货,成本居高不下。南京原有两家国外的建材超市,现在也都无奈退出了。”谈起这段经历,吴建发唏嘘不已。

最终,他们还是找到了突破口。“我们用了3年时间,跟各大一线品牌厂商谈判,让工厂建立全新品牌型号,为超市专门定做一个品牌产品,我们直接到工厂订货。这样既不损害代理商的利益,也给品牌厂商扩张了产品线,是一个共赢的模式!目前我们已经拥有60多个一线品牌。”吴建发自豪地说。

互联网+实体新模式

家居乐建材超市下一步该怎么走,在吴建发这里已经有了答案,那就是互联网+实体的新模式。“我们在深圳已经成立了互联网公司,正在建立家居乐的互联网平台。我们的目标是把每个城市做建材的代理商,全部装在这个平台里面,免费使用。这样消费者用手机就可以在网上比较选择商品,跟商家沟通好,再到网下实体店看货,确定好了手机下单,非常方便。买建材和别的商品不同,消费者必须看到实物,这样才能消除消费者顾虑,不然后期费用很高”。吴建发的思路很清楚。

“你们看,办公室里的这一套用具,包括灯,都是我在网上购买的,这是未来的发展方向。所以,家居乐超市的模式,一定要加上互联网”。实体店必须要插上互联网的翅膀,互联网也离不开实体店的支撑。家居乐将踏上新征程。

既是闽商亦是苏商

来宁创业30年,吴建发的家族犹如榕树般在这里扎根繁衍。用他的话来说,闽商的特点是创业比较早,有的16、7岁就出来闯荡,文化程度普遍不高,胆子大,肯吃苦,善于扑捉机会。而苏商则不同,他们文化程度高,家庭观念比较重,往往是厚积簿发,苏商再深造的比例很高,洁身自好,认真把自己的企业做强做专做大,这方面苏闽商人风格完全不一样。

“我是闽商中的异类。大学毕业,自己砸掉铁饭碗,下海创业,再回过头来读研。我的家庭观念很重,有家庭责任感,照顾好父母,培养好下一代,相对来说还是比较成功的。因此我既是闽商,也是苏商。”吴建发给自己下了定义。

事业成功、家庭幸福的吴建发并没有沉浸在自己的小天地里。这些年来,他关注第二故乡江苏的社会经济发展,他把对社会的爱心播种在福建江苏两地。他出资建立了南京六合区新丽华光彩小学、晋江市光彩幼儿园、南京高淳县敬老院等,并成立南京建邺区双下岗困难家庭教育补助资金。集团在每年的财务预算上,总会独立划分出300万元。这笔钱,都会花在社会慈善机构、希望小学及生活并不富有的平民百姓身上。吴建发说,他是穷孩子出生,经历过贫困生活,了解贫困给人们带来的种种困难。这,也是他作为一位民营企业家对自己在社会责任感上的追求。

新旗手迎接新挑战

采访前恰逢江苏福建商会成立庆典,江苏省、福建省相关领导及来自海内外的闽商代表1000余人,见证了在苏闽商凝聚力量、共筑新家的盛况。

江苏福建商会是由南京福建商会牵头,组织江苏各市福建商会成立。闽商多是自己的企业,过去单打独斗的多。把江苏各地的闽商整合在一起,既能搭建一个学习、交流、合作的平台,又能壮大闽商的实力。商会内部企业、商会之间都可以资源共享,抱团发展。有商会牵头,组织企业项目考察,进行资本运作。大家拧成一股绳,项目就能做大做强,这是一个合作共赢的模式。目前江苏福建商会有6000多家企业,涵盖家居、建材、医疗、珠宝、食品、房地产、茶叶、装饰、钢材、能源等诸多等行业。

作为首任会长,吴建发深感任重道远。“全国工商联、江苏、福建相关领导对商会成立非常重视。中华全国工商联黄孟复名誉主席专门发来贺信,福建省工商联王光远主席亲自到场致辞。王光远主席要求我们江苏福建商会能成为”五好家庭“,要把班子建设好、制度落实好、会员服务好、作用发挥好、社会形象好。我们这届商会班子,一定不负领导的嘱托和会员的期望,勤勉尽责,把江苏福建商会办成在苏闽商的家!”吴建发的话,掷地有声!

  

转自《人民日报》海外版   作者:张娟娟、张波